全球采購(gòu)是在全球背景下資源配置進(jìn)行優(yōu)化組合的趨勢(shì)下整合配置出來的，全球公司進(jìn)行資源配置，他們的銷售體系、采購(gòu)體系、供應(yīng)體系都形成了全球化供應(yīng)的格局，特別是很多國(guó)際企業(yè)、國(guó)際學(xué)術(shù)界都在倡導(dǎo)在供應(yīng)鏈概念下全球的運(yùn)作體系、采購(gòu)體系和這種合作的關(guān)系。這是全球采購(gòu)在全世界發(fā)展的一個(gè)基本趨勢(shì)。

之所以這樣多的國(guó)際企業(yè)或者跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)，特別是對(duì)中國(guó)的商品感興趣，愿意到中國(guó)來進(jìn)行采購(gòu)，更關(guān)鍵的原因在于中國(guó)加入WTO以后，國(guó)內(nèi)存在一個(gè)更加開放的市場(chǎng)環(huán)境和非常優(yōu)秀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有高質(zhì)量的產(chǎn)品，在吸引著這些跨國(guó)公司來中國(guó)采購(gòu)商品，促進(jìn)中國(guó)的商品出口，這是一個(gè)非常重要的契機(jī)和背景。

面對(duì)這樣一種形勢(shì)，首先中國(guó)企業(yè)應(yīng)該了解這些跨國(guó)公司在全球市場(chǎng)上，運(yùn)用一種什么樣的方式來進(jìn)行采購(gòu)。一般地，這些跨國(guó)公司在進(jìn)行全球采購(gòu)活動(dòng)中有以下幾個(gè)方式：

第一種方式，以那些制造企業(yè)為核心的全球的采購(gòu)活動(dòng)，比如說通用電氣，通用汽車等等一些技術(shù)密集型或者品牌非常響亮，具有國(guó)際品牌的，或者是具有很大資金優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司，他們作為采購(gòu)龍頭來主導(dǎo)采購(gòu)體系和采購(gòu)市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講，很多是為這些企業(yè)提供一些配套性的產(chǎn)品，比如說汽車配件，這是一個(gè)非常重要的采購(gòu)方式。

第二種比較重要的采購(gòu)方式，是以貿(mào)易企業(yè)為核心的全球采購(gòu)體系，在國(guó)際上很多大的企業(yè)或者是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在采購(gòu)活動(dòng)過程當(dāng)中，由于要把自身的資源集中在一些核心的領(lǐng)域里，所以這些企業(yè)很多的采購(gòu)活動(dòng)目前都采取了外包的方式，承擔(dān)這種采購(gòu)?fù)獍氖袌?chǎng)主體，往往是那些在國(guó)際市場(chǎng)上非常活躍的貿(mào)易企業(yè)。第三種是以大型零售集團(tuán)為核心的采購(gòu)活動(dòng)，這些大型的跨國(guó)零售巨頭近幾年來在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)是非常引人注目的，他們采購(gòu)的商品更關(guān)注的是國(guó)內(nèi)非常有優(yōu)勢(shì)的快速消費(fèi)品和勞動(dòng)密集型的各種產(chǎn)品，比如服裝、鞋帽、食品等商品。這些商品通過跨國(guó)零售巨頭進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主流渠道，特別是主流的零售渠道中去，這個(gè)對(duì)中國(guó)出口是有非常重要影響的。過去中國(guó)很多的產(chǎn)品出口依托原來傳統(tǒng)的國(guó)有的貿(mào)易企業(yè)，或者是企業(yè)的自行出口往往不能進(jìn)入一些主流的渠道，只能進(jìn)入一些街邊市場(chǎng)或者是其它的市場(chǎng)，而這些跨國(guó)零售巨頭使中國(guó)很多企業(yè)的商品進(jìn)入到這些正規(guī)的渠道中去。

還有一個(gè)形勢(shì)是以專業(yè)采購(gòu)組織和經(jīng)紀(jì)人為核心的跨國(guó)采購(gòu)體系，中小企業(yè)為了獲得最佳商品的供應(yīng)和最佳零售品供應(yīng)，委托一些經(jīng)紀(jì)人或者是一些專業(yè)的采購(gòu)組織來為他們進(jìn)行服務(wù)。目前，這些經(jīng)紀(jì)人和采購(gòu)組織，在國(guó)際上更為流行的運(yùn)作方式是通過網(wǎng)上采購(gòu)，特別是集合眾多中小企業(yè)的采購(gòu)要求，到中國(guó)或者是到一些低成本的國(guó)家進(jìn)行采購(gòu)。

中國(guó)企業(yè)要結(jié)合自身的產(chǎn)品、自身的需求來尋求可能合作的對(duì)象，來進(jìn)入到這些不同類型的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)體系當(dāng)中。

近一兩年來，跨國(guó)公司在中國(guó)的采購(gòu)有了迅速的發(fā)展，像GE的全年采購(gòu)額大概有10億美元，沃爾瑪在去年大概有20億美元，另外還有很多其它的跨國(guó)公司，都在中國(guó)建立了采購(gòu)中心，或者采購(gòu)部或者是貿(mào)易公司，或者是辦事處，通過這樣一些機(jī)構(gòu)在中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)，主要是集中在一些沿海發(fā)達(dá)城市，特別是圍繞著這些發(fā)達(dá)城市所形成的制造業(yè)基地，比如像珠三角，跨國(guó)公司主要是在這里采購(gòu)一些勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品和電子產(chǎn)品，在長(zhǎng)江三角洲，包括一些大的電子類商品，還有一些制造業(yè)的商品，包括汽車零配件等等，在長(zhǎng)江三角洲一帶也有非常好的表現(xiàn)。當(dāng)然，在其它的有比較集中的制造業(yè)體系和配套生產(chǎn)能力的區(qū)域里，這種跨國(guó)公司采購(gòu)的活動(dòng)也是非?；钴S的。

與此同時(shí)，一些能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)，比如說像家電行業(yè)，或者說信息產(chǎn)業(yè)里面的一些企業(yè)，他們也開始向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)，采取一定的采購(gòu)方式，目前他們的規(guī)模都比較小，缺乏國(guó)際運(yùn)作手段，缺乏雄厚的資金實(shí)力，特別是缺乏跨國(guó)采購(gòu)人才，因此中國(guó)的跨國(guó)采購(gòu)活動(dòng)還處于摸索階段，更多的是通過貿(mào)易公司直接進(jìn)口，或者是通過和跨國(guó)公司之間直接的談判來進(jìn)行采購(gòu)，這是全球采購(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

在全球一體化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下， 中國(guó)企業(yè)要想走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，特別是進(jìn)入這種全球的供應(yīng)鏈，由于受到國(guó)內(nèi)企業(yè)自身?xiàng)l件的影響，尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有樹立很好的國(guó)際品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上還沒有建立良好的信譽(yù)的情況下，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)要建立非常好的采購(gòu)渠道是非常困難的事情，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，目前最現(xiàn)實(shí)的選擇，就是靠跨國(guó)大企業(yè)提攜。通過這種運(yùn)作方式成為最基本的供應(yīng)商，和這些跨國(guó)公司建立這種長(zhǎng)期合作的或者是聯(lián)盟的關(guān)系，這是最高階段，進(jìn)入到全球供應(yīng)鏈當(dāng)中，這是中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的選擇。所以目前中國(guó)企業(yè)最緊迫的任務(wù)就是要尋找跨國(guó)公司對(duì)供應(yīng)商的要求、標(biāo)準(zhǔn)、操作程序的要求等等，通過這些要求慢慢的融入到全球供應(yīng)鏈當(dāng)中去。

在這個(gè)過程中，中國(guó)企業(yè)可以尋找一些優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，雖然限于自身的條件不可能完全做到像跨國(guó)公司那樣來建立自己的采購(gòu)體系，但可以運(yùn)用一些現(xiàn)在國(guó)際上非常通用的手段，比如說通過國(guó)際上的這種專業(yè)貿(mào)易商和供應(yīng)商來建立自己的采購(gòu)體系。通過建立和國(guó)際上的企業(yè)和跨國(guó)公司之間的網(wǎng)上的聯(lián)系，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的采購(gòu)目的，這是中國(guó)企業(yè)在應(yīng)對(duì)全球采購(gòu)的浪潮的戰(zhàn)略選擇。

中國(guó)過去的出口主要依賴于傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)和企業(yè)的自營(yíng)出口。這個(gè)自營(yíng)出口在目前這種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，對(duì)中國(guó)的出口可持續(xù)發(fā)展還是有很大的影響，而這種跨國(guó)采購(gòu)為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)新的市場(chǎng)空間或者是一個(gè)更大的市場(chǎng)空間。在這個(gè)階段，中國(guó)政府應(yīng)該幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)入到全球市場(chǎng)中去，進(jìn)入到全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)中去。