Pinterest

你了解Pinterest嗎？它是什么來(lái)的呢？Pinterest是一家以興趣為基礎(chǔ)的社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)圖片墻Pinboard發(fā)布圖片，圖片瀑布流展示圖片的新社交網(wǎng)絡(luò)，2011被評(píng)為‘美國(guó)最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡(luò)’，并以月增長(zhǎng)45%的速度趕超Google+，成為了近幾年美國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)中的一匹黑馬，我用Pinterest給我的B2C帶來(lái)過(guò)銷(xiāo)售，這里跟大家分享一下。

一、Pinterest怎么玩法?

首先我們來(lái)看一下Pinterest的獨(dú)立IP增長(zhǎng)速度，每月45%的增長(zhǎng)的確不是蓋的，大有超過(guò)Facebook當(dāng)年的雄風(fēng)。

Pinterest的名字來(lái)源很簡(jiǎn)單，應(yīng)該是Pin interest的縮寫(xiě)，Pin就是我們經(jīng)常用的大頭針，釘在掛墻上的留言板上，所以Pinterest這個(gè)網(wǎng)站上也沿用了Pinboard和Pin這兩個(gè)元素，它的主要元素和使用方法：

Pin：把你喜歡的圖片 Pin 到一塊白板(Board)上，類(lèi)似于做簡(jiǎn)報(bào);

Repin：看到你的好友 Pin 了一張好圖片，你可以把它 Repin 到自己的白板。類(lèi)似于Twitter中的 Retweet;

Share：圖片可以來(lái)源于Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)或B2C購(gòu)物網(wǎng)站，也可以被分享到各個(gè)平臺(tái);

Board：相當(dāng)于一本獨(dú)立的相冊(cè)，按照不同的主題和興趣來(lái)劃分。

二、Pinterest給客戶(hù)群和價(jià)值

Pinterest的主要用戶(hù)為25-44歲女性，家庭婦女居多，天下最容易賺的錢(qián)是什么?女人的錢(qián)，這一點(diǎn)在Pinterest上體現(xiàn)的是淋漓盡致，在Pinterest上用戶(hù)帶來(lái)的流量，轉(zhuǎn)換率都比其他的社交網(wǎng)絡(luò)要高，也比科技男專(zhuān)用的Google+要高，在Pinterest社交圖片分享網(wǎng)站的外表下，他的表現(xiàn)更象是一個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)社交網(wǎng)站。

三、怎么通過(guò)Pinterest做推廣

在Pinterest上，轉(zhuǎn)換率最高的產(chǎn)品都是具備可產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力的，那么哪些B2C產(chǎn)品最適合在Pinterest上推廣呢?方法其實(shí)和我之前介紹如何尋找B2C好賣(mài)的產(chǎn)品一樣，在導(dǎo)航里發(fā)掘?qū)毑乜?，但凡在分?lèi)里出現(xiàn)的產(chǎn)品，都適合在Pinterest上做推廣，如果你不知道自己的產(chǎn)品如何搞出Lifestyle的話(huà)，參考下Pinterest里你的同行們?cè)趺醋龅摹?br>
做Pinterest推廣產(chǎn)品，Think out of the box 尤其重要，非常鍛煉在傳統(tǒng)教育下我們的固有思維，比如說(shuō)你做飯店的，你怎么推廣呢?拍幾個(gè)精美的菜系圖片?把菜放到戶(hù)外拍?還是更有點(diǎn)想象力，把菜的原料來(lái)源拍出來(lái)?牛肉來(lái)自哪個(gè)農(nóng)場(chǎng)，牛牛們平時(shí)的生活。越玩Pinterest越覺(jué)得我的想象力可以得到鍛煉，如果你有孩子的話(huà)，不如喊孩子來(lái)幫忙想吧，他們有著很大的創(chuàng)造力!

四、如何靠Pinerest帶流量和銷(xiāo)售

有點(diǎn)跑題了，那么對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)如何開(kāi)始呢?小技巧和方法很多，我只總結(jié)我認(rèn)為比較實(shí)在的方法，那就是先建立一個(gè)興趣組Pinboard Group，由于在Pinboard上的興趣組是UGC (用戶(hù)產(chǎn)生內(nèi)容)，那么會(huì)有很多人會(huì)把相關(guān)的內(nèi)容Pin進(jìn)來(lái)，或者Pin出去(分享及產(chǎn)生外鏈)，Pinboard上的流量巨大，所以只要你有好圖做個(gè)開(kāi)頭，很容易吸引到流量。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我這段的標(biāo)題用的是如何靠Pinterest帶流量和銷(xiāo)售，我沒(méi)有用詢(xún)盤(pán)卻用了銷(xiāo)售!對(duì)于Pinterest上帶來(lái)的流量，不轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售就是耍流氓，所以在你的B2C商城中添加一個(gè)Pin按鍵就顯得很重要, 否則是起不到傳播的作用，重點(diǎn)是所有的圖片都一定要指向到可以付款的產(chǎn)品頁(yè)或者是Landing Page登錄頁(yè)。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)老外也挺笨的，很多都是指向首頁(yè)了。經(jīng)過(guò)測(cè)試千萬(wàn)別Pin去B2C網(wǎng)站的首頁(yè)，轉(zhuǎn)換率會(huì)降低很多。

如果你有對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者針對(duì)你的行業(yè)制作了信息圖Infographic，那么同樣Pinerest這樣長(zhǎng)條的瀑布流展示方法也很適合放信息圖，由于Pinterest的主流客戶(hù)群是女性，所以千萬(wàn)不要放什么IT類(lèi)的信息圖或者和女人沒(méi)關(guān)系的，放多些女性產(chǎn)品的分析，或者女性八卦類(lèi)的信息圖，效果還是比較好的，美國(guó)女人最?lèi)?ài)八卦了，尤其是明星的緋聞。我下一步就會(huì)做明星類(lèi)的信息圖，我的產(chǎn)品(飾品)有很多明星帶過(guò)，美國(guó)的年輕女性也很愛(ài)追星的)。

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