突如其來的“新冠病毒肺炎”對(duì)我國經(jīng)濟(jì)，尤其對(duì)我們的外貿(mào)出口直接帶來急剎車。

對(duì)眾多外貿(mào)企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，是危機(jī)，但是也是商機(jī)，也是機(jī)遇。

面對(duì)這一艱難的時(shí)期，如何戰(zhàn)勝危機(jī)，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，此時(shí)的海外市場(chǎng)推廣和品牌營銷怎么做，無疑成為眾多外貿(mào)企業(yè)首要考慮的事情。

關(guān)鍵之處在于，在無法與海外買家面對(duì)面交流的情況下，如何運(yùn)用線上推廣工具，區(qū)別您的企業(yè)與同行的差異性，突出您的企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，必要的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，不但不能縮減，而且在有條件的情況下，非常有必要適度增加。

疫情對(duì)各行業(yè)、各企業(yè)帶來的影響各有不同，因此當(dāng)疫情過去之后，競(jìng)爭(zhēng)格局一定會(huì)發(fā)生變化，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶先同行，提前做好布局，做品牌，占份額，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

1、信心是品牌強(qiáng)有力的支撐。

眾多的外貿(mào)企業(yè)，有好的產(chǎn)品，未必有好的訂單；做好成本管控，做好質(zhì)量管控，產(chǎn)品有了優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比，但還是賣不出去…..所以很多出口企業(yè)非?？鄲?。

因?yàn)椋覀兯械呐Χ贾塾谄髽I(yè)內(nèi)部，如果企業(yè)不能把產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推廣出去讓買家知道，并且產(chǎn)生信任，即企業(yè)如果無法實(shí)現(xiàn)把產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成為買家心目中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的話，企業(yè)還是會(huì)繼續(xù)陷入無休無止的價(jià)格戰(zhàn)無法擺脫。

所以只有當(dāng)企業(yè)的品牌深入買家的心中，品牌效率才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，以及詢盤的轉(zhuǎn)化率，從而品牌才能真正為企業(yè)帶來產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出的核心在于品牌打造。任何新產(chǎn)品都會(huì)有模仿者，通過品牌搶占買家認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，盡可能建立企業(yè)護(hù)城河至關(guān)重要。優(yōu)秀的品牌既體現(xiàn)了您產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，又是您與同行的重大差異點(diǎn)，更是買家需求的痛點(diǎn)。

2、縮減推廣費(fèi)用、甚至?xí)和Ｍ茝V，肯定不正確。

戰(zhàn)勝疫情，恢復(fù)正常的生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，只是時(shí)間的問題；尤其在國家投入如此大的人力和物力的情況下，我們更有必勝的信心。

在世界經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，各行業(yè)，各類產(chǎn)品，還沒有一個(gè)國家/地區(qū)能夠取代中國，成為第二個(gè)制造業(yè)基地；買家除了在中國采購，他們別無選擇。

面對(duì)這次的突發(fā)疫情，縮減各項(xiàng)支出的預(yù)算，是我們的第一反應(yīng)，但未必是正確的反應(yīng)。

《思考，快與慢》一書中，作者將我們思維模式歸為兩種：

一種是快思維，就是那些下意識(shí)，并且是快速、直接的，不怎么費(fèi)腦力的思維模式。

另一種是慢思維，就是那些需要耗費(fèi)腦力的，需要進(jìn)行規(guī)劃、進(jìn)行抽象思考的思維模式。

在疫情時(shí)期，縮減預(yù)算、甚至?xí)和Ｍ茝V，是直覺思維；的確，這個(gè)決策能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省資金(僅僅是一部分、一段時(shí)間)；但是這對(duì)于企業(yè)的長期持續(xù)經(jīng)營來講，肯定不是一個(gè)有遠(yuǎn)見的決策，它可能使企業(yè)/企業(yè)品牌失去了基本的、應(yīng)有的曝光，減低了買家對(duì)企業(yè)/企業(yè)品牌的印象，關(guān)鍵是企業(yè)喪失了這一時(shí)期占據(jù)先機(jī)的機(jī)會(huì)。

本質(zhì)來講，也就是如何處理短期效益和長期效益的考量。

3、實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)推廣，精準(zhǔn)營銷更關(guān)鍵。

企業(yè)不應(yīng)該縮減，甚至?xí)和Ｊ袌?chǎng)推廣預(yù)算。

同樣，不假思索的，盲目的大一統(tǒng)的，不可監(jiān)控、不可評(píng)估的推廣方式，更加是不可取的。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)這一時(shí)期的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，做出更有意義的、可評(píng)估、可監(jiān)控的市場(chǎng)推廣方式；從而得到更高、更有效的推廣回報(bào)。

以“Office furniture in China”關(guān)鍵詞為例(僅作為展示參考，不作為實(shí)際推廣用途)。

在Google搜索引擎上的表現(xiàn)而言，20年1月份的搜索量不僅沒有減少，同比19年1月份、18年1月份仍然有所增長。

以“Packing Machine in China” 關(guān)鍵詞為例(僅作為展示參考，不作為實(shí)際推廣用途)。

在Google搜索引擎上的表現(xiàn)而言，從18年1月份直到現(xiàn)在，兩年的時(shí)間，仍然大幅度增長的趨勢(shì)。

企業(yè)可以結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)買家的具體采購行為，以及自身行業(yè)/產(chǎn)品的采購周期及變化。選取更適合現(xiàn)階段的推廣渠道和方式，結(jié)合不同的國家/地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，適時(shí)給出具體的預(yù)算。

做到精準(zhǔn)推廣，實(shí)時(shí)監(jiān)控。