客戶(hù)客戶(hù)

剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)，最重要就是頭三個(gè)月，這三個(gè)月也決定了以后的業(yè)務(wù)類(lèi)型以及業(yè)務(wù)的工作量。然而，不少剛剛涉及業(yè)務(wù)行業(yè)的人員都面臨著如何尋找的問(wèn)題，以及如何確定目標(biāo)客戶(hù)。

一般來(lái)說(shuō)，初步到公司，時(shí)間劃分是：

一周時(shí)間：對(duì)產(chǎn)品熟悉；

接下來(lái)就是要自己去找客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng)了，如果手上是沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理甚至是沒(méi)有公司提供的客戶(hù)資源，可以從傳統(tǒng)的方法上進(jìn)行。

黃頁(yè)

早期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中，都會(huì)有公司注冊(cè)的黃頁(yè)，而我們也能夠通過(guò)黃頁(yè)來(lái)搜索到我們需要的原始目標(biāo)客戶(hù)。黃頁(yè)上也對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)，例如家電行業(yè)的、衛(wèi)浴行業(yè)的、玩具行業(yè)的、服飾行業(yè)等等，這算是客戶(hù)的第一手的資料。地址：各大城市的圖書(shū)館、或者是官方的地方資源網(wǎng)。

瀏覽招聘廣告

很多企業(yè)依然會(huì)在地方投放廣告信息，我們可以通過(guò)一類(lèi)型的招聘廣告來(lái)尋找到想要的客戶(hù)。同時(shí)，我們也可以通過(guò)這一些公開(kāi)的信息來(lái)獲得目標(biāo)對(duì)象所在的商圈和市場(chǎng)，到附近去看看，還能夠開(kāi)發(fā)出其他的潛在客戶(hù)。當(dāng)然，現(xiàn)在瀏覽招聘廣告除了地方的報(bào)紙廣告，還有互聯(lián)網(wǎng)的信息廣告，各大的人才網(wǎng)站甚至是手機(jī)的APP軟件等，都是我們的主要對(duì)象和目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)搜索

網(wǎng)絡(luò)搜索是目前比較實(shí)在的方法，相對(duì)于前者的線(xiàn)下，現(xiàn)在我們能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行殷勤的搜索和選擇，尋找更多的客戶(hù)以及生產(chǎn)的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也能夠?qū)?guó)內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。國(guó)外的客戶(hù)想要進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)去了解產(chǎn)品，我們要抓住這樣的客戶(hù)端口，自然需要借助互聯(lián)網(wǎng)。例如現(xiàn)在很多的第三方的批發(fā)等平臺(tái)都能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的功能，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行掛單，自然就會(huì)有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。

線(xiàn)下拜訪(fǎng)。

雖然現(xiàn)在是一個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，但是我們依然需要線(xiàn)下去尋找我們的終端客戶(hù)，去逛商場(chǎng)了解當(dāng)今的市場(chǎng)，去看看自身的領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)生的市場(chǎng)方向變化，記錄下我們需要的品牌和公司名，都有助于我們對(duì)于同行或者是品牌的分析。

客戶(hù)介紹客戶(hù)

這無(wú)疑就是最為省事，最為省心的事情，一般業(yè)內(nèi)的老業(yè)務(wù)都會(huì)有自己的資源關(guān)系網(wǎng)，等熟悉之后，自然就會(huì)有客戶(hù)介紹客戶(hù)到你身上去。這樣的客戶(hù)介紹，比起你打一百個(gè)電話(huà)都更為的實(shí)在。

搜索引擎推廣方法

一般來(lái)說(shuō)，引擎推廣都是利用互聯(lián)網(wǎng)目前已有的框架架構(gòu)來(lái)進(jìn)行處理，例如搜若引擎以及各大網(wǎng)站的分類(lèi)目錄等，都能夠從中的在線(xiàn)檢索信息等功能來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。目前很多的引擎以及分類(lèi)都能夠通過(guò)機(jī)器人來(lái)進(jìn)行完成，而你所需要做的時(shí)候把自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，從關(guān)鍵詞廣告、固定排名以及內(nèi)容定位等多種的廣告渠道來(lái)入手。提升自身的信息曝光，讓你的客戶(hù)更加容易找到你。

常見(jiàn)的推廣可以分為以下四類(lèi)：

——登錄免費(fèi)分類(lèi)的目錄。

——登錄付費(fèi)分類(lèi)的目錄。

——搜索引擎優(yōu)化。

——SEO關(guān)鍵詞廣告、排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。

電子郵件推廣方法

國(guó)外的客戶(hù)不少都是通過(guò)郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)合作的方案，為此，電子郵件被譽(yù)為是傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣手段之一，而我們常見(jiàn)的電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件等都算是我們所說(shuō)的商業(yè)廣告服務(wù)范疇。

從部分基于用戶(hù)許可的E-mail，都算是常規(guī)的郵件營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)于傳統(tǒng)的未經(jīng)許可的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)說(shuō)，E-mail營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)，不過(guò)E-mail所帶來(lái)的局限性也越發(fā)的突出，為了減少?gòu)V告對(duì)于用戶(hù)住的干擾，不少的網(wǎng)站都開(kāi)始對(duì)這一類(lèi)型的郵件進(jìn)行一個(gè)干擾或許攔截。

為此，通過(guò)E-mail實(shí)現(xiàn)一個(gè)資源客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，就是你尤為必要的選擇。

資源合作推廣方法

借助網(wǎng)站交換鏈接、廣告置換、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源等多維度合作的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站之間的資源貢獻(xiàn)，是目前較為常用的推廣方法，同時(shí)這種常用的資源合作模式，也為網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量帶來(lái)一定的互為推廣的作用。