對于初入外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)或者已經(jīng)在這個領(lǐng)域有一定經(jīng)驗的企業(yè)來說，其實都會一直面臨這樣一個問題，外貿(mào)怎么做？我們要制定怎么的市場策略才能讓市場接納或擴大市場份額，開發(fā)更多的客戶？其實，國際貿(mào)易行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)形成了很完善的運作套路。B2B商貿(mào)平臺「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」為您整理了一些相關(guān)內(nèi)容，幫助對外貿(mào)易從業(yè)者和企業(yè)制定出一份能行之有效的市場策略。

　　一、分析目標(biāo)市場

　　不管是創(chuàng)業(yè)者還是已經(jīng)成熟的企業(yè)，對目標(biāo)市場進行分析是一切營銷策略的前提條件。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，可以依據(jù)銷售的產(chǎn)品，考察產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)上銷售，列舉產(chǎn)品網(wǎng)上銷售所必備的條件，或者在網(wǎng)上找到同類型的產(chǎn)品進行分析。

　　此外，還可以通過分析競爭對手來了解市場：

　　1.競爭對手產(chǎn)品分析，包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、主產(chǎn)品線構(gòu)成及價格、運費等。

　　2.競爭對手營銷分析，包括歷史營銷活動、營銷計劃、投放渠道、主推產(chǎn)品、主推客戶群、促銷策略等。

　　3.競爭對手網(wǎng)站分析，包括網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站性能、網(wǎng)站功能、用戶體驗、購物流程、促銷流程等。

　　4.競爭對手服務(wù)分析，包括在線客服、呼叫中心、售后服務(wù)、個性化定制、客戶維護、物流等。

　　分析產(chǎn)品定位

　　如果你做的是高端產(chǎn)品，那么就沒有必要去一些低端的市場上廝殺。普遍撒網(wǎng)的營銷模式已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場環(huán)境。每個產(chǎn)品都有自己的目標(biāo)客戶群體，怎樣滿足這一部分群體的需求，才是企業(yè)最應(yīng)該去思考的問題，否則你的精力將會浪費在很多非目標(biāo)客戶上，收效勝微。

　　保證供應(yīng)鏈的運作

　　面對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，中小對外貿(mào)易企業(yè)想在國際市場占有一席之地而不被淘汰，很重要的一點，需要保證供應(yīng)鏈的健康運作，建議如下：

　　1、及時轉(zhuǎn)型調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而適應(yīng)市場需求。疫情影響下，企業(yè)需要針對外部變化，及時調(diào)整生產(chǎn)活動。

　　2、通過國內(nèi)供應(yīng)鏈解燃眉之急。在全球性疫情的局面下，全球一體化物流鏈、供應(yīng)鏈?zhǔn)艿教魬?zhàn)。然而危中有機，這也為構(gòu)建“本土化”鏈條提供了機會。

　　3、加強對于數(shù)字技術(shù)的運用，從中尋找商機，適應(yīng)行業(yè)新變化。人工智能、虛擬現(xiàn)實、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)將用于電子商務(wù)，促進網(wǎng)絡(luò)3D購物、實體店自助結(jié)算、無人超市24小時營業(yè)等行業(yè)發(fā)展。企業(yè)仍然應(yīng)該關(guān)注跨境電商和數(shù)字經(jīng)濟。

　　市場推廣開發(fā)策略

　　市場分析全面、客戶定位精準(zhǔn)、供應(yīng)鏈運作正常，前期工作準(zhǔn)備就緒，供應(yīng)后盾堅實，接下來就是積極開發(fā)市場。

　　對于外貿(mào)企業(yè)而言，主要開發(fā)方式包括：客戶引薦、展會、B2B平臺、推廣

　　客戶引薦

　　很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當(dāng)然是需要一定的基礎(chǔ)。通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準(zhǔn)，容易成交。

　　對外貿(mào)易展會

　　展會是找客戶的非常有效的方法，很多大型國外廠商都會參展，而且展會上的客戶，相對比較可靠且信任度高。

　　商業(yè)推廣

　　利用廣告媒體多渠道全方位的對產(chǎn)品進行宣傳推廣，受眾面大，但相對的，客戶定位就會不精準(zhǔn)。

　　B2B平臺

　　線上交易成了主流趨勢。以貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購為例，平臺本身知名度高，不管是買家還是供應(yīng)商，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購都是大家會選擇的平臺。而且門檻低，對中小企業(yè)很友好。

　　五、外貿(mào)怎么做？選擇優(yōu)質(zhì)的對外貿(mào)易平臺

　　優(yōu)質(zhì)的對外貿(mào)易平臺是外貿(mào)企業(yè)制定市場策略非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購擁有豐富的線下展會經(jīng)驗和買賣資源，是能有效整合線上、線下外貿(mào)資源的優(yōu)質(zhì)平臺。

　　匯集全球優(yōu)質(zhì)買家資源，精準(zhǔn)配對

　　貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購擁有50年環(huán)球采購經(jīng)驗，全球共50個海外辦事處匯聚全球200萬+優(yōu)質(zhì)等級買家，每年為供應(yīng)商和買家建立超過2400萬的商貿(mào)聯(lián)系。

　　簡易的平臺操作與管理

　　為使供應(yīng)商高效開發(fā)目標(biāo)客戶，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購平臺近期更傾力打造更便捷的商貿(mào)平臺。不僅有完善的搜索機制，買家通過機制，可相關(guān)性為關(guān)鍵詞，快速過濾搜索條件，強化個人化推薦。此外，還支持圖像識別功能，通過Google網(wǎng)頁搜索標(biāo)簽、配合圖像識別技術(shù)，加速產(chǎn)品分類。為了更好解決易于造成常規(guī)工作繁復(fù)的產(chǎn)品上傳問題，平臺簡化了相片上傳流程，DIY3分鐘即可輕松上傳資訊，大大提升供應(yīng)商工作效率。

　　個性化定制推廣服務(wù)，營銷更自由

　　貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購平臺供應(yīng)商可隨時隨地根據(jù)不同的推廣預(yù)算制定選購不同的廣告服務(wù)。自由度更高。

　　商貿(mào)配對服務(wù)

　　商貿(mào)配對服務(wù)可充分提供最新的平臺采購趨勢，并通過匹配供應(yīng)商及全球200萬+優(yōu)質(zhì)環(huán)球供應(yīng)商為供應(yīng)商推薦最合適的買家。

　　經(jīng)歷2020年對外貿(mào)易行業(yè)的動蕩之后，或許將有很多的外貿(mào)人和外貿(mào)企業(yè)意識到市場營銷將成為國際貿(mào)易市場策略的重要一環(huán)。對于今后外貿(mào)怎么做，不少外貿(mào)人會有自己的理解。