對(duì)一些外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)問(wèn)如何開(kāi)展外貿(mào)，如何找客戶，如何與客戶溝通，什么是FOB，等等問(wèn)題。當(dāng)然，新人初進(jìn)外貿(mào)領(lǐng)域，對(duì)工作不了解，感到茫然很普遍。曾有人提出的外貿(mào)職場(chǎng)必備三要素，即做外貿(mào)需要的因素：一是英語(yǔ)(用來(lái)溝通），二是找客戶(接單），三是外貿(mào)知識(shí)。我覺(jué)得外貿(mào)新人應(yīng)該特別把握這三個(gè)方向！

第一點(diǎn)，英語(yǔ)能力。

 你不會(huì)英語(yǔ)就沒(méi)有辦法溝通，所以對(duì)于英語(yǔ)不好的朋友，下一個(gè)金山詞霸，閱讀和寫(xiě)郵件可以對(duì)付，然后再每天練練英語(yǔ)，方法較多，除了常規(guī)死記硬背，還可以用SKPYE練練聽(tīng)力和口語(yǔ)，即時(shí)通聊天工具練練輸寫(xiě)。這個(gè)應(yīng)該大部分人都了解的了，英語(yǔ)沒(méi)有捷徑。

第二點(diǎn)，找客戶。

 1、對(duì)于剛開(kāi)始沒(méi)有收費(fèi)平臺(tái)。沒(méi)有展會(huì)的朋友來(lái)講，免費(fèi)平臺(tái)就是重要的途徑。對(duì)于免費(fèi)平臺(tái)總的來(lái)說(shuō)：撒網(wǎng)要全，利用要充分，每天更新，定期改進(jìn)，堅(jiān)持不懈。

2、獲取免費(fèi)平臺(tái)比較簡(jiǎn)單

1）用英文關(guān)鍵詞搜索，能夠出現(xiàn)很多英文平臺(tái)。

2）網(wǎng)友共享的一些好的網(wǎng)站：平臺(tái)上能夠免費(fèi)注冊(cè)和發(fā)布產(chǎn)品的都不要放過(guò)，一些買家發(fā)而過(guò)求購(gòu)信息能夠找到的都聯(lián)系試試看。

第三點(diǎn)，外貿(mào)知識(shí)。分兩部分，本行業(yè)英文相關(guān)知識(shí)，及出口相關(guān)知識(shí)。

 1、本行業(yè)相關(guān)知識(shí)除了中文，更重要是英文。花一到兩周時(shí)間將自己公司產(chǎn)品名稱相關(guān)因素全部掌握。(目錄/網(wǎng)站）然后使用中英文關(guān)鍵詞搜索，出來(lái)一些平臺(tái)和一些同行業(yè)網(wǎng)站。平臺(tái)中繼續(xù)用關(guān)鍵詞再搜索。你會(huì)看到很多同行業(yè)的廣告，了解此產(chǎn)品的要素，同時(shí)能夠提醒到自己發(fā)布廣告需要列出哪些要素。然后是同行業(yè)的網(wǎng)站，有英文的仔細(xì)閱讀，不明白的可以看看中文。幫助你了解更多同行業(yè)產(chǎn)品信息。豐富本行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。有的網(wǎng)站還會(huì)有更多有關(guān)技術(shù)發(fā)布。

2、出口知識(shí)，出口本是一個(gè)很簡(jiǎn)單的過(guò)程，但涉及到很多種文件。