外貿(mào)的拓展方式就那么幾種:1、被動(dòng)(B2B、尋盤(pán)等)、主動(dòng)(展會(huì)、買家名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)等)但每個(gè)都有不同的作用與價(jià)值。問(wèn)題是怎么才可以增加效率，提高成功率。買家不在多，在于精。

　　那么我主要說(shuō)說(shuō)利用海關(guān)提單數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶。首先我能確定的是這些客戶是真實(shí)有效的;再者我可以確定他是購(gòu)買我們相關(guān)產(chǎn)品的(數(shù)據(jù)按產(chǎn)品英文名字檢索的);其次，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)里邊有交易量，我能確定出來(lái)這個(gè)采購(gòu)商的大小，是否和我們的生產(chǎn)能力相匹配。推薦一個(gè)免費(fèi)搜索2004年至今的北美海關(guān)提單數(shù)據(jù),,,免費(fèi)搜索印度/中國(guó)海關(guān)數(shù).

　　1、首先您要確認(rèn)是否采購(gòu)你的商品，采購(gòu)的型號(hào)、要求等和你的產(chǎn)品是否一致

　　2、分析判斷采購(gòu)商的大小、采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期、

　　3、分析判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，知己知彼

　　4、確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式

　　5、在詳細(xì)數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊采購(gòu)商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請(qǐng)你去掉幾個(gè)字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 這個(gè)采購(gòu)商。STEMCOR USA, INC這個(gè)是采購(gòu)商的名字。但由于我們數(shù)據(jù)處理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也計(jì)算在內(nèi)了。所以你搜索不到。 那我們搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel 這個(gè)就是這個(gè)采購(gòu)商網(wǎng)站了，下面還有很多關(guān)于這個(gè)采購(gòu)商的信息..或者把INC去掉，直接搜索關(guān)鍵詞STEMCOR USA

　　6、在查找采購(gòu)商的過(guò)程中有的采購(gòu)商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。

　　7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門(mén)牌號(hào)

　　以公司玩具(toys)為例子，通過(guò)美國(guó)提單數(shù)據(jù)查詢WOODY TOYS公司經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品，通過(guò)搜索，可立即獲得它的http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司簡(jiǎn)介，了解到此公司的經(jīng)營(yíng)范圍;觀其產(chǎn)品部分，知道與我公司哪些產(chǎn)品吻合;再看其聯(lián)系方式，列舉非常詳細(xì)

[1] [2]