出口報價通常使用FOB，CFR，CIF這三種報價。對外報價時，應該按如下步驟進行： 　明確價格構(gòu)成，確定成本，費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明FOB的對外報價核算。

　背景材料：

　吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進貨總價：

　90X6000=540，000元，出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關費150元，港雜費900元，其它費用共計1500元，吉信公司的銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費為0.5%(按成交價計)，出口軍靴的退稅率為14%，海運費：深圳到利物浦，一個40’貨柜的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并在價格中包括3%的傭金。若吉信公司的預期利潤為成交價的10%，人民幣對美元的匯率為8.25：1

　試報每雙軍靴的FOB，CFR，CIF價格。

　注： FOB： 成本+國內(nèi)費用+預期利潤

　CFR： 成本+國內(nèi)費用+預期利潤+出口運費

　CIF： 成本+國內(nèi)費用+預期利潤+出口運費+出口保險費

　一、核算成本

　實際成本=進貨成本--退稅金額( 注： 退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/雙

　二、核算費用

　1、 國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12 X 貸款月份=3 X 6，000+(12，000+350+150+900+1500)+540，000 X 8%/12 X2 =18，000+14900+7200=40100元

　單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙

　2、銀行手續(xù)費=報價X0.5%

　3、客戶傭金=報價X 3%

　4、出口運費=3800/6000 X 8.25=5.2247元/雙

　5、出口保險費=報價X 110%X0.85%

　核算利潤(利潤=報價 X 10%)

　關于FOBC3報價的核算：

　FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤

　=79.2308+6.6833+FOBC3報價 X 3%+ FOBC3報價 X0.5%+FOBC3報價 X 10% = 85.914+FOBC3報價 X( 3% +0.5% +10%)

　可以算出FOBC3報價=99.3227元=12.04美元/雙

　2004年六月，某出口公司出口陶瓷制餐具，進貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)

　20尺貨柜(按25個立方米計)需發(fā)生的費用有：

　運雜費900元，商檢及報關費200元，港雜費700元，公司業(yè)務費1300元，其它費用950元，深圳到紐約20英尺貨柜包箱費率2250美元。利潤為報價的10%，美元對人民幣匯率為1：8.27。貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M。我方對外報價為每套25。10美元CFR紐約，客戶還價每套22美元CFR紐約。

　現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題：

　1、按客戶還價，核算我方盈虧情況。

　2、保持5%利潤的還價情況

　3、保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況。

　請計算：

　還價采用逆算法，

　1、按照客戶還價，算出我方是否能得到利潤：

　外箱體積： 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

　報價數(shù)量： 20尺柜(按25CBM計算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)

　銷售收入=22 X 8.27 =181.94元

　退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率) X退稅率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

　國內(nèi)費用總額=運雜費900元+商檢報關費200元+港雜費700元+業(yè)務費用1300元+其它費用950元=4050元

　每套餐具國內(nèi)費用為4050/470=8.617元

　海運費=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

　銷售利潤=銷售收入---實際成本----國內(nèi)費用----海運費

　= 181.94—138.4615-8.617-39。5901 = --- 4.7268元/套

　利潤呈負數(shù)，為--- 4.7268元/套，虧損率為4.7286/181.94=2.60%

　2、按照我方利潤保持5%還價情況

　CFR價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+利潤 =138.4615+8.617+39.5901+ 報價X 5%

　將等式兩邊移項得：

　CFR價—報價X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

　CFR價 X ( 1--- 5%)= 186.6686

　CFR價= 186.6686/(1---5%)

　CFR價= 196.4933元/套

　196.4933元/8.27=23.7598美元/套

　我方保持5%的利潤，每套可還價23.7598美元/套

　3、按我方保持5%的利潤率，進行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算

　實際成本=銷售收入---銷售利潤—海運費---國內(nèi)費用

　= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

　= 181.94—14.5552—48.2071

　= 119.1777元/套報關員考試網(wǎng)

　進貨成本=實際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率—出口退稅率)

　=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)

　=139.4379/ 1.08

　=129.1092元/套

　所以說，供應商要在原來價基礎上降價20.9元才可以成交。