正確貫徹作價原則和掌握合理的差價
我國進(jìn)出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。由于價格構(gòu)成因素不同，影響價格變化的因素也多種多樣。因此，在確定進(jìn)出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價，防止出現(xiàn)不區(qū)分情況，采取全球同一價格的錯誤做法。
為了正確掌握我國進(jìn)出口商品價格，除應(yīng)遵循上述作價原則外，還必須考慮下列因素:
1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次
在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)，品牌的知名度，都影響商品的價格。
2.要考慮運輸距離
國際貨物買賣，一般都要通過長途運輸。運輸距離的遠(yuǎn)近，影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。因此，確定商品價格時，必須核算運輸成本，做好比價工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價。
3.要考慮交貨地點和交貨條件
在國際貿(mào)易中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費用的風(fēng)險有別，在確定進(jìn)出口商品價格時，必須考慮這些因素。例如，同一運輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF投機(jī)倒把成交同按Exship條件成交，其價格應(yīng)當(dāng)不同。
4.要考慮季節(jié)性需求的變化
在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價。過了節(jié)令的商品，其售價往往很低，甚至以低于成本的“跳樓價”出售。因此，應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化，切實掌握好季節(jié)性差價，爭取按對我有利的價格成交。
5.要考慮成交數(shù)量
按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應(yīng)給予適當(dāng)優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法;反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，也可以適當(dāng)提高出售價格。那種不論成交量多少，都采取同一個價格成交的做法是不當(dāng)?shù)模覀儜?yīng)當(dāng)掌握好數(shù)量方面的差價。
6.要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險
支付條件是否有利和匯率變動風(fēng)險的大小，都影響商品的價格。例如，同一商品在其它交易條件相同的情況下，采取預(yù)付貨款和憑信用證付款方式下，其價格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。同時，確定商品價格時，一般應(yīng)爭取采用對自身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時，應(yīng)當(dāng)把匯率變動的風(fēng)險考慮到貨價中去，即適當(dāng)提高出售價格或壓低購買價格。
此外，交貨期的遠(yuǎn)近，市場銷售習(xí)慣和消費者的愛好與否等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上通盤考慮，權(quán)衡得失，然后確定適當(dāng)?shù)膬r格。