32、沒有趕上好日子

XIA常常跟我說一句話：“你們沒有趕上好日子啊?！?

接下來他就會又一遍地向我重復(fù)，十幾年前他們是怎么做外貿(mào)的：沒有網(wǎng)絡(luò)，客人不可能芝麻綠豆的事就給你發(fā)封電子郵件來追問你逼迫你；長途電話要人工轉(zhuǎn)接的，給外地的工廠掛個電話，早晨一上班掛過去，下班的時候能聯(lián)系上就不錯了，國際電話不要想；跟客人聯(lián)系是發(fā)電傳，有專門人管這事兒；一遍一遍打樣確認(rèn)？不可能，打一次樣給他就不錯了，已經(jīng)耗了幾個月時間，他要不趕緊下定單開始生產(chǎn)今年就甭想做了；還打色卡？不可能，就咱們這么多固定的顏色給客人挑，沒有客人決定顏色的份兒；如今只要一兩小時車程的外地，去出個差起碼來回兩三天，不急不趕，急也急不來呀，全當(dāng)郊游踏青；沒有手機(jī)，一下班就沒人找得到你，逍遙清凈，絕對不可能象現(xiàn)在客人工廠輪番電話轟炸；上班悠閑得很，冬天在樓下院子里打羽毛球；沒人加班；沒多少錢，但一點(diǎn)不累，過得舒心呀……

他說著說著眼神便變得留戀不已，我卻一點(diǎn)沒有悠然神往，畢竟，那種時代離我太遙遠(yuǎn)，我沒有體會過那種快樂，也就無從比較，無從覺得如今的辛勞了。我習(xí)慣加班加點(diǎn)的日子，我習(xí)慣二十四小時隨時接客人或工廠電話的日子，我習(xí)慣一遍一遍打樣仍然被客人挑毛病的日子，我習(xí)慣當(dāng)天去當(dāng)天回的出差即使一天車程十小時。總而言之，我和每一個時代青年一樣，習(xí)慣累得要死，但掙多點(diǎn)再多點(diǎn)的錢。

我的老爸有句著名的對我媽進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)的言論：“外貿(mào)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物?！贝搜哉摪l(fā)表的時代背景是，市場經(jīng)濟(jì)剛剛開始，還是個新生事物，被很多人比如我爸不看好，然而歷史的車輪滾滾向前，最終表明了市場經(jīng)濟(jì)打敗了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。不過，這里我要說的是，其實(shí)早年的外貿(mào)也是名副其實(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，只不過披著“市場”的時髦外衣罷了。

那個時候，只有HH這樣的省級外貿(mào)公司才有出口經(jīng)營權(quán)，市地級外貿(mào)連出口權(quán)都沒有的，掛著“外貿(mào)公司”的名義，其實(shí)說到底就是擔(dān)當(dāng)省級外貿(mào)的貨源的角色，省級外貿(mào)對外洽談接單，市地級外貿(mào)對內(nèi)管理工廠生產(chǎn)，這樣的合作關(guān)系。省級外貿(mào)一般不直接和工廠對話，地級外貿(mào)也沒有資格跟客人對話。這樣，象夏他們這些省級外貿(mào)的業(yè)務(wù)員當(dāng)然舒服了，生產(chǎn)都不用自己管，每年把接來的單子分配給地級外貿(mào)，然后就坐享其成吧，偶爾出差去看看貨，就象現(xiàn)在的客人辦事處的QC一樣?；叵肫饋恚y怪我媽那時候經(jīng)常陪同省外貿(mào)來的業(yè)務(wù)員吃飯啊下鄉(xiāng)啊什么的，她那就是地級外貿(mào)。所以說，XIA口中的好日子只是HH這些省外貿(mào)的好日子，高枕無憂，沒有競爭對手，客人要來中國做生意只能找他們，而且，比如在江蘇，省絲綢就只做絲綢，省針織就只做針織，省服裝就只做梭織服裝，井水不犯河水，誰都沒有非分之想也誰都沒有飯碗被搶的壓力。

而對于另一些人來說，其后真正市場經(jīng)濟(jì)化的日子才是好日子呢。比如地級外貿(mào)，從九一年左右，也有了直接的出口權(quán)，就是說可以不通過省級外貿(mào)自己直接跟外商做生意了，你說他們多高興啊。所以從那時起我媽就更忙了，參加交易會啊出國拜訪客人啊，似乎這才真正開始做起了真正意義上的外貿(mào)。不過在一段時間里，地級外貿(mào)還是兩條腿走路的，既自己直接接定單，也仍然幫省級外貿(mào)管理定單。后來，是不是省級外貿(mào)出于一種受制于人的危機(jī)感，才主動擺脫了地級外貿(mào)，開始腳踏實(shí)地地下工廠了呢？這下子，地級外貿(mào)成了省外貿(mào)的競爭對手。

到九六年九七年左右，出口經(jīng)營權(quán)更加放開了，達(dá)到一定注冊資金要求的工廠和出口企業(yè)都可以申請出口經(jīng)營權(quán)。于是，在交易會上，你能看到很多工廠來擺攤尋覓客人的，一般來說，一樓都是大外貿(mào)公司華麗氣派的攤位，供客人觀賞和參考，然后客人就會跑到二樓三樓，去那些一間連著一間象夜市一樣的小攤，那些大多是工廠甚至私人外貿(mào)公司的攤點(diǎn)，越來越多的外商對他們更感興趣，因?yàn)樗麄兊膬r格更便宜，做事方式也更靈活。連這些ABCD都整不明白的鄉(xiāng)下廠長都成了XIA他們這些天之驕子般的省外貿(mào)業(yè)務(wù)員的競爭對手，這可是當(dāng)年誰也沒有想到的吧。

于是，他們當(dāng)然要感嘆，好日子一去不復(fù)返了。

不過，任何事都是有兩面性的，就比如說XIA，雖然他懷念過去，可畢竟，在現(xiàn)在這個時代，他才有了辭職的權(quán)力，才有了自己開公司的權(quán)力，才有了跟HH成為競爭對手的權(quán)力，才有了想上班就上班不想上班就出去休假的權(quán)力，不是嗎！所以，自從我們辭職之后，他就再也沒有用無限留戀的口氣跟我說過那句話了：“你沒有趕上好日子。”