48、外貿(mào)機(jī)密Q&A

故事說(shuō)到這里，似乎也沒(méi)什么更新鮮的了，我這說(shuō)故事的人吧，也可以鞠躬謝幕收拾收拾回家歇著啦。說(shuō)好要寫五十節(jié)的，那最后這一節(jié)，就以一些我經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題來(lái)結(jié)束吧。

（1） Q：我目前在做外貿(mào)，可我真的很討厭這個(gè)行業(yè)，每天早晨去上班路上心情都覺(jué)得很郁悶，該怎么辦？

A：首先，討厭就別做了。然后，如果你尚且還在做著，那就努力別想著它有多討厭。薩特說(shuō)過(guò)：“若要體會(huì)激情，那就必須做出一副激情滿懷的樣子。人就是一種履行儀式的存在物?！蹦阍囋嚳疵魈煸绯科鸫采习嗟臅r(shí)候歡呼雀躍，不停地自言自語(yǔ)：“太棒了，我好喜歡做外貿(mào)，今天又可以去辦公室做外貿(mào)了?！惫?，是有點(diǎn)傻，但沒(méi)準(zhǔn)有效。

（2） Q：聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了，我還要不要投身這個(gè)行業(yè)？

A：你難道不知道嗎，黃昏也能戀，夕陽(yáng)也能紅嘛。再怎么變，生意總是要做的，頂多是做生意的形式會(huì)有改變罷了。怕什么，到時(shí)候它變你也變。

（3） Q：我已經(jīng)進(jìn)了外貿(mào)公司了，目前閑著也是閑著，要不要考個(gè)外銷員資格證書什么的？

A：別考?？荚嚺皻⒛X細(xì)胞。那個(gè)證書是廢紙。（這樣答會(huì)不會(huì)被什么考試中心追究責(zé)任？）

（4） Q：我還在上學(xué)，準(zhǔn)備畢業(yè)后進(jìn)外貿(mào)公司。我要不要考個(gè)外銷員資格證書什么的？

A：考。應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候這張廢紙有作用。國(guó)有企業(yè)還沒(méi)有先進(jìn)到啥也不看就光聽(tīng)你嘴皮子功夫的地步。

（5） Q：現(xiàn)在生意不好找，好象是抓到什么客戶就做什么東西，所以我想什么都做點(diǎn)，服裝上毛針織綿針織梭織，還想學(xué)學(xué)皮鞋咋做，你看我這樣是不是比較容易成功？

A：英國(guó)作家赫胥黎在他著名的《美麗新世界》里就講過(guò)了嘛：“專才有助于美德和幸福，而通才為知識(shí)上的必然之惡。”除非你能在每個(gè)項(xiàng)目上都磨練到成為專才，否則你還是揪著一個(gè)品種猛攻吧。每個(gè)品種的圈子里都有比你厲害的，你還混個(gè)什么？

（6） Q：我入行三年，才被第一塊餡餅砸到，后來(lái)又過(guò)了一年半，才來(lái)了第二塊。我失去耐心了，有點(diǎn)想放棄。

A：據(jù)我推算，天上掉餡餅的頻率呈現(xiàn)加速度曲線，最開始最難掉下來(lái)，越往后掉得越多越快。沒(méi)聽(tīng)人說(shuō)嘛，“越?jīng)]越?jīng)]，越有越有”。你這時(shí)候放棄就可惜了，說(shuō)不定不久的將來(lái)你就會(huì)被噼里啪啦的餡餅砸得暈頭呢。當(dāng)然，這一切的基礎(chǔ)是，你的業(yè)務(wù)水平的確在提高。天天坐在那里什么也不干地等，餡餅只會(huì)跟你無(wú)緣。

（7） Q：倒霉，我沒(méi)有遇到一個(gè)象XIA那樣的好師傅，我是不是完蛋了？

A：相信我，大部分人都沒(méi)有遇到XIA那樣的好師傅，可很多人照樣發(fā)展得很不錯(cuò)。好師傅是捷徑，但絕不是必要條件。

（8） Q：哇靠，我現(xiàn)在發(fā)達(dá)啦，在公司里我業(yè)務(wù)做得名列前茅，我是不是可以在同事們耀武揚(yáng)威了？

A：請(qǐng)到老板面前去耀武揚(yáng)威，此刻最在乎你的是老板們。

（9） Q：我是女孩子，聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)不適合女性，我還要不要加入？

A：唯一最適合女性的項(xiàng)目是生小孩！所以，別聽(tīng)他們的，如果你喜歡這個(gè)行業(yè)，并且對(duì)將會(huì)承受的壓力和辛苦有所準(zhǔn)備，那你就來(lái)吧。另外，記得《堂吉柯德》里說(shuō)過(guò)嗎：“女人正正經(jīng)經(jīng)想問(wèn)題比不上男人，但無(wú)論干好事還是干壞事，急中生智的本領(lǐng)卻天生勝過(guò)男人?！币?，做外貿(mào)總是突發(fā)狀況太多，太需要咱們女人急中生智的本領(lǐng)啦。

（10） Q：我想辭職，可是害怕自己出來(lái)做沒(méi)有保障，萬(wàn)一哪天生意跑了，我不就沒(méi)飯吃了嗎？

A：難道你們公司老板承諾過(guò)你，即使你的生意跑了，也繼續(xù)按現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)獎(jiǎng)金給你嗎？就是說(shuō)啊，不管你是在國(guó)有公司做，還是自己出來(lái)做，都是一樣：有業(yè)務(wù)就有飯吃，沒(méi)業(yè)務(wù)就沒(méi)飯吃。唯一的區(qū)別是：自己做的時(shí)候沒(méi)業(yè)務(wù)也就自己難受難受罷了，在公司要是沒(méi)業(yè)務(wù)，你就不僅沒(méi)飯吃，還得受老板的氣。

暫時(shí)就只想起這十個(gè)來(lái)，那就到此結(jié)束吧。