B2B外貿(mào)企業(yè)怎么做內(nèi)容營(yíng)銷？

一、關(guān)于B2B企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的幾個(gè)認(rèn)知

1. B2B企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷是對(duì)單個(gè)人的人性的營(yíng)銷

在實(shí)際的溝通場(chǎng)景中，企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷面對(duì)的從來(lái)都是一個(gè)個(gè)活生生的個(gè)人，而不是一個(gè)冰冷的、沒(méi)有情緒的企業(yè)或買家。所以在做營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)候，要對(duì)受眾群體進(jìn)行分層，再制作個(gè)性化有針對(duì)性營(yíng)銷內(nèi)容。

2.分層

在任何時(shí)候任何行業(yè)，在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)都應(yīng)該考慮到不同的客戶類型，不要天真的以為可以以一對(duì)一百，以一對(duì)一千。其實(shí)不同目標(biāo)群體想看的內(nèi)容是不盡相同的。

就比如說(shuō):公司的所有產(chǎn)品不一定適合所有的同一個(gè)層次的客戶群體。有的需要價(jià)格低一點(diǎn)的，有的需要價(jià)格貴一點(diǎn)的，有的就要質(zhì)量最好的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到一定的要求就好了，有的對(duì)產(chǎn)品需求量大，有的需求量下，有的又對(duì)產(chǎn)品有著特殊的要求。所以說(shuō)，要根據(jù)目標(biāo)客戶的各種需求，對(duì)客戶進(jìn)行分層。

這些需求就要通過(guò)權(quán)威真實(shí)的調(diào)查來(lái)獲取了。

二．內(nèi)容制作

1，內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容制作不可太功能化。功能要得到，但是，可以通過(guò)有趣的新穎方式方式進(jìn)行表達(dá)。比如說(shuō)：視頻，圖片，金句。一些生動(dòng)的表達(dá)會(huì)使目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴，這樣更容易達(dá)到營(yíng)銷效果。

2，關(guān)鍵詞

內(nèi)容營(yíng)銷中有關(guān)產(chǎn)品的，企業(yè)的關(guān)鍵詞一定要到位。對(duì)各個(gè)國(guó)家的目標(biāo)群體都要有區(qū)別。因?yàn)榈胤讲煌?，語(yǔ)言習(xí)慣也會(huì)有所出入。如果你的關(guān)鍵詞只是針對(duì)美國(guó)或者英國(guó)，你的營(yíng)銷廣告被其他搜索到可能性就大大降低。那這樣的營(yíng)銷效果明顯不太理想。

那怎么去定關(guān)鍵詞呢？這就需要合作了。營(yíng)銷和銷售從來(lái)都是不分家的。關(guān)鍵詞的提取，需要通過(guò)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。通常外貿(mào)平臺(tái)都有數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞分析。選擇那些銷售量較高，流量較高的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞，就有不同國(guó)家的不同叫法。

三．投放渠道選擇

營(yíng)銷的內(nèi)容制作好后，要選擇一些好的平臺(tái)投放營(yíng)銷內(nèi)容。也就是說(shuō)這些平臺(tái)要有目標(biāo)客戶群體流量高。在這也就提一些平臺(tái)嘍：領(lǐng)英，臉書，推特等。這都是站外的，至于哪些平臺(tái)適合只有企業(yè)等工作人員自己了解嘍。