B2B外貿(mào)企業(yè)，還是不要輕易轉(zhuǎn)型，因?yàn)門O B和TO C的差別還是很大的。很多做TO B業(yè)務(wù)的朋友，看到TO C做的都是現(xiàn)金，覺得沒有欠賬，收賬爽快，但其實(shí)，要真正把零售業(yè)務(wù)盤活做大，也要花出一番苦工，而且有時(shí)不一定能收效。

記得我賣過一陣襯衫，以為這個(gè)很簡單。我們做了很多襯衫款式、選了很多面料花型，大家在內(nèi)部定款時(shí)，都覺得這個(gè)好看，那個(gè)一定好賣，所以我們每個(gè)款都做一些。那時(shí)，是通過天貓、淘寶在售賣，實(shí)際真正上市后，來詢問的人寥寥無幾。記得有次參加了“聚劃算”的活動(dòng)，標(biāo)價(jià)每件襯衫9.9元，那次是賣得很多，但接下來，恢復(fù)原價(jià)，銷售還是毫無起色。最終的結(jié)果，我們只能以關(guān)門收?qǐng)?，最終留下了一堆庫存襯衫。

所以，從做企業(yè)客戶轉(zhuǎn)到做零售客戶，看起來都是做銷售，但其本質(zhì)還是有很大區(qū)別的。所謂隔行如隔山，說得就是這個(gè)道理。