一、接到詢盤

1、認(rèn)真報價
（1）與工廠核對最新產(chǎn)品價格
（2）查當(dāng)日最新匯率
（3）核算FOB價格
（4）與貨代聯(lián)系詢最新海運價格
（5）報價單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量
（6）付款方式要確認(rèn)

2、做樣品
（1）安排工廠打樣
（2）一定要客戶確認(rèn)樣品在下單

二、客戶下單

1、做PI
（1）公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查
（2）訂單號，PI的時間一定要正確
（3）商品名稱一定正確
（4）單價金額一定要核準(zhǔn)
（5）總金額和大寫金額一定要正確
（6）一定要有正確的本公司銀行信息

2、做合同
（1）公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查
（2）產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤
（3）合同其他條款一定要做細(xì)做全

三、安排工廠生產(chǎn)

1、下訂單給工廠
（1）要寫清楚索要購買產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量
（2）索要正規(guī)報價（工廠傳真過來）
（3）等收到客戶銀行水單再安排工廠生產(chǎn)

2、做采購合同
（1）合同一定要做細(xì)，合同號，以及涉及各個產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要寫全。
（2）數(shù)量、金額要仔細(xì)核對無誤
（3）驗貨方式要寫詳細(xì)、清楚
（4）確認(rèn)付款方式
（5）確認(rèn)出了問題的解決辦法和索賠方式

3、打定金給工廠
（1）核對工廠賬號信息
（2）核對本公司會計打款的賬單信息
（3）電話跟蹤工廠錢款是否到帳

4、跟蹤生產(chǎn)進程
（1）隨時掌握生產(chǎn)進程
（2）確認(rèn)貨物尺寸、重量

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