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外貿(mào)技巧:業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)步步解析

 商品名稱:03001"三色戴帽熊"
  商品資料:每箱裝60只,每箱體積0.164立方米。
  供貨價(jià)格:每只6元。
  稅  率:供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅,出口毛絨玩具的退稅率為15%。
  國(guó)內(nèi)費(fèi)用:內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(每立方米)100元; 報(bào)檢 費(fèi)120元; 報(bào)關(guān) 費(fèi)150元; 核銷 費(fèi)100元;公司綜合費(fèi)用3000元。
  銀行費(fèi)用:報(bào)價(jià)的1%(L/C銀行手續(xù)費(fèi)1%)。 www.bgyedu.com
   海運(yùn) 費(fèi):從上海至加拿大蒙特利爾 港口 一個(gè)20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元。
  貨運(yùn)保險(xiǎn): CIF 成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司 海運(yùn) 貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)(費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(費(fèi)率0.08%)。
  報(bào)價(jià)利潤(rùn):報(bào)價(jià)的10%。
  報(bào)價(jià)匯率:8.25元人民幣兌換1美元。
  報(bào)價(jià)核算操作:
  成本:
  含稅成本=6元/只
  退稅收入=6/(1+17%)×15%=0.7692元/只
  實(shí)際成本=6-0.7692=5.2308元/只
  20英尺集裝箱包裝件數(shù)=25÷0.164=152箱
  報(bào)價(jià)數(shù)量=152×60=9120只
  費(fèi)用:
  國(guó)內(nèi)費(fèi)用=(9120÷60×0.164×100+120+150+100+3000)÷9120=0.6429元/只
  銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)×1%
   海運(yùn) 費(fèi)=1350×8.25÷9120=1.2212元/只
保險(xiǎn)費(fèi)= CIF 報(bào)價(jià)×110%×0.88%
  利潤(rùn):報(bào)價(jià)×10%
   FOB 報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行手續(xù)費(fèi)+利潤(rùn)
  =5.2308+0.6429+報(bào)價(jià)×1%+報(bào)價(jià)×10%
  =(5.2308+0.6429)÷(1-1%-10%)
  =5.8737÷0.89÷8.25
  =0.7999美元/只
   CFR 報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)+利潤(rùn)
  =5.2308+0.6429+1.2212+報(bào)價(jià)×1%+報(bào)價(jià)×10%
  =(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-1%-10%)
  =7.0949÷0.89÷8.25
  =0.9663美元/只
   CIF 報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)+利潤(rùn)
  =5.2308+0.6429+1.2212+報(bào)價(jià)×110%×0.88%+報(bào)價(jià)×1%+報(bào)價(jià)×10%
  =(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-110%×0.88%-1%-10%)
  =7.0949÷0.88032÷8.25
  =0.9769美元/只
  出口9120只三色戴帽熊的報(bào)價(jià)如下(注:計(jì)算時(shí)保留4位小數(shù),最后報(bào)價(jià)取小數(shù)點(diǎn)后2位):
  USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交貨)
  USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加運(yùn)費(fèi)至蒙特利爾)
  USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加運(yùn)保費(fèi)至蒙特利爾)
  提示:
  由以上報(bào)價(jià)不難看出,出口報(bào)價(jià)核算并不深?yuàn)W,其中的關(guān)鍵是掌握各項(xiàng)內(nèi)容的計(jì)算基礎(chǔ)并細(xì)心地加以匯總。上述的報(bào)價(jià)核算可以說(shuō)是一個(gè)比較精確的出口報(bào)價(jià)核算范例。在實(shí)際交易中,出口商往往會(huì)采用一些簡(jiǎn)單粗略或簡(jiǎn)化的計(jì)算方法以使報(bào)價(jià)更為快捷。出口報(bào)價(jià)中的費(fèi)用部分在價(jià)格中所占比例雖然不會(huì)很大,但由于內(nèi)容較多且計(jì)費(fèi)方法又不盡相同,所以在計(jì)算時(shí)應(yīng)特別注意。而按照最后報(bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容注意采用一次求出的方法,否則將造成報(bào)價(jià)的低估。
對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問(wèn)題
  根據(jù)上述報(bào)價(jià)情況,以下問(wèn)題應(yīng)當(dāng)引起注意:
  (1)按照實(shí)際報(bào)價(jià)的一定百分比計(jì)算的內(nèi)容應(yīng)一次求出,否則容易造成報(bào)價(jià)的低估。
  (2)實(shí)際業(yè)務(wù)中,除了采用費(fèi)用額相加的方法外,還有規(guī)定定額費(fèi)用的做法,該費(fèi)用率的計(jì)算基礎(chǔ)是含稅的進(jìn)貨成本。
  (3)銀行費(fèi)用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取,計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。傭多和保險(xiǎn)費(fèi)通常也根據(jù)成交價(jià)格來(lái)計(jì)算。
  (4)墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算,遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。 北京報(bào)關(guān)員考試
  (5)報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法:總價(jià)法比較精確,但要將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià);單價(jià)法可以直接救出報(bào)價(jià),但計(jì)算過(guò)程需保留多位小數(shù),以保證報(bào)價(jià)準(zhǔn)確,上述實(shí)例采用的就是單價(jià)核算法。
  (6)注意報(bào)價(jià)的計(jì)量單位以及集裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性:它直接影響單位運(yùn)價(jià)和國(guó)內(nèi)費(fèi)用的多少。
  (7)出口報(bào)價(jià)核算出來(lái)之后,可以采用逆算方法驗(yàn)算,即報(bào)價(jià)產(chǎn)生以后,用收入減去支出等于成本的原理來(lái)核算對(duì)外報(bào)價(jià)是否正確。
  (8)業(yè)務(wù)員在對(duì)外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)核算,以做到對(duì)一票買賣的綜合經(jīng)營(yíng)狀況心中有數(shù)。因此,務(wù)必填好出口商品價(jià)格核算單。

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